Вернуться назад
Что у вас в активе? или Здоровье бизнеса и карьеры
Оценивать бизнес с использованием показателей баланса и отчета о прибылях и убытках важно, для понимания, в каком состоянии бизнес находится. Это необходимо для того, чтобы ценность вашей работы не снижалась.
Для оценки состояния бизнеса есть две группы активов:
Первая группа активов - это знания и опыт. Важно постоянно изучать новые материалы, тенденции, расширять возможности. Сводить всю свою работу к применению старых навыков не стоит.
Вторая группа активов - это отношения с клиентами. Знания и опыт не должны оставаться без должного внимания. Чтобы оставаться востребованным необходимо совершенствовать умения.
Существующие клиенты могут не так высоко оценивать работу, как в первый раз, если вы ничего иного предложить уже не можете. Именно поэтому необходимо следить за вашими активами: знанием, опытом и отношениями с клиентами. В таком случае, ценность активов будет снижаться.
Проблемы могут возникнуть с репутацией и отношениями с клиентами, даже если на первый взгляд ваше портфолио карьеры выглядит успешно и внушительно, например: работа с престижными клиентами, активная общественная деятельность, возможно, преподавание практических занятий по бизнесу в университетах и т.д. Однако, реальная ценность отношений с клиентами заключается в их прочности, а не престиже. Итак, лучше работать с небольшой группой клиентов, решая разнообразные задачи, и демонстрировать все свои навыки и укрепить доверие. Лучше развивать актив, работая с существующими клиентами, расширяя направления практики, чем тратить время на поиск новых клиентов. Второй проект от старого клиента поможет улучшить навыки и прибавить в актив быстрее, чем работа с новыми клиентами.
Очевидно, что продавать уже известное и имеющееся проще, чем заниматься увеличением стоимости активов. Если выбрать путь наименьшего сопротивления, шансы на извлечение выгоды из своих активов будут минимальными.
Конечно, процесс создания активов может быть более напряженным и менее приятным, чем занятие привычной деятельностью. Выполнение простых и приятных задач вряд ли можно назвать приоритетом для карьеры, и на самом деле это практически всегда не способствует ее развитию. В профессиональной сфере существует правило: чем лучше себя чувствуешь сейчас, тем сложнее будет потом.
Несмотря на финансовый успех, перспективы карьеры могут ухудшаться. Хорошие финансовые результаты важны, но их может быть недостаточно для критерия успеха. Развитие карьеры требует осознанных усилий.
Правильный подход позволит зарабатывать больше на перспективных проектах, чем на том, что я уже существует долгие годы. Важно уметь управлять новыми задачами и непрерывно приобретать новые навыки.
Предлагаю рассмотреть 6 уроков, которые применимы для профессионала на любой стадии развития карьеры.
Урок первый
Все ваши текущие знания и навыки, на которых основан ваш успех, теряют свою ценность без непрерывного обучения и приобретения новых компетенций. Профессиональное развитие должно сопровождать вас на протяжении всей жизни. Даже если вы достигли значительных высот, став партнером, это лишь временное состояние. Заглянув в будущее, вы осознаете, что упустили момент. С того момента, когда вы начинаете думать, что вы "знаете, как все работает", вы уже на пути к устареванию.
Урок второй
Ваша карьера зависит не столько от объема выполняемой работы, сколько от ее качества и значимости. Это также зависит от того, какую работу вы выполняете, и насколько она способствует приобретению новых навыков, росту и развитию. Также важно, для кого вы выполняете эту работу, и как это помогает вам завоевывать доверие ключевых клиентов. Ваша профессиональная эволюция зависит от типа проектов, над которыми вы трудитесь, и умения управлять этим процессом.
Урок третий
Независимо от того, насколько вы заняты, вы несете ответственность за свою карьеру и развитие ваших практических навыков в маркетинге и продажах. Если вы позволяете другим определять, над какими проектами вам работать, вы рискуете передать управление своей карьерой в чужие руки. В противном случае, если беретесь за все подряд, вы снова оказываетесь в рутине "выдаивания", а не "построения" своих активов. Маркетинг и продажи направлены на развитие вашей практической деятельности, воздействуя на качество выполненной работы и опыт, который вы накапливаете.
Урок четвертый
Поскольку построение ваших активов — это инвестиция в долгосрочную карьеру, вам следует взять на себя ответственность за весь этот процесс. Не стоит ждать, чтобы ваша компания проявляла заботу о балансе также, как об отчете о прибылях и убытках. Ваши интересы требуют собственных усилий.
Урок пятый
Не все, что поручает вам ваша организация, автоматически способствует увеличению ваших активов. Например, если вы уже эксперт в какой-то области, высока вероятность, что вас будут приглашать решать проблемы в этой сфере. Если вы не управляете своим активом, его начнут использовать другие. Вы должны быть отличным сотрудником, но также понимать, что важно для вашего развития.
Урок шестой
Одной из крупных ошибок, которые может допустить профессионал, является недостаточное вложение времени в существующих клиентов. Вероятность того, что существующие клиенты пригласят вас на новые проекты, гораздо выше. Эти проекты улучшат ваши навыки и отношения, внося позитивный вклад в ваши активы.
Работа с активами предполагает разработку стратегии, направленной на повышение их ценности. О том, как разработать индивидуальную стратегию, поговорим в следующей части.
Что у вас в активе? или Здоровье бизнеса и карьеры
Оценивать бизнес с использованием показателей баланса и отчета о прибылях и убытках важно, для понимания, в каком состоянии бизнес находится. Это необходимо для того, чтобы ценность вашей работы не снижалась.
Для оценки состояния бизнеса есть две группы активов:
Первая группа активов - это знания и опыт. Важно постоянно изучать новые материалы, тенденции, расширять возможности. Сводить всю свою работу к применению старых навыков не стоит.
Вторая группа активов - это отношения с клиентами. Знания и опыт не должны оставаться без должного внимания. Чтобы оставаться востребованным необходимо совершенствовать умения.
Существующие клиенты могут не так высоко оценивать работу, как в первый раз, если вы ничего иного предложить уже не можете. Именно поэтому необходимо следить за вашими активами: знанием, опытом и отношениями с клиентами. В таком случае, ценность активов будет снижаться.
Проблемы могут возникнуть с репутацией и отношениями с клиентами, даже если на первый взгляд ваше портфолио карьеры выглядит успешно и внушительно, например: работа с престижными клиентами, активная общественная деятельность, возможно, преподавание практических занятий по бизнесу в университетах и т.д. Однако, реальная ценность отношений с клиентами заключается в их прочности, а не престиже. Итак, лучше работать с небольшой группой клиентов, решая разнообразные задачи, и демонстрировать все свои навыки и укрепить доверие. Лучше развивать актив, работая с существующими клиентами, расширяя направления практики, чем тратить время на поиск новых клиентов. Второй проект от старого клиента поможет улучшить навыки и прибавить в актив быстрее, чем работа с новыми клиентами.
Очевидно, что продавать уже известное и имеющееся проще, чем заниматься увеличением стоимости активов. Если выбрать путь наименьшего сопротивления, шансы на извлечение выгоды из своих активов будут минимальными.
Конечно, процесс создания активов может быть более напряженным и менее приятным, чем занятие привычной деятельностью. Выполнение простых и приятных задач вряд ли можно назвать приоритетом для карьеры, и на самом деле это практически всегда не способствует ее развитию. В профессиональной сфере существует правило: чем лучше себя чувствуешь сейчас, тем сложнее будет потом.
Несмотря на финансовый успех, перспективы карьеры могут ухудшаться. Хорошие финансовые результаты важны, но их может быть недостаточно для критерия успеха. Развитие карьеры требует осознанных усилий.
Правильный подход позволит зарабатывать больше на перспективных проектах, чем на том, что я уже существует долгие годы. Важно уметь управлять новыми задачами и непрерывно приобретать новые навыки.
Предлагаю рассмотреть 6 уроков, которые применимы для профессионала на любой стадии развития карьеры.
Урок первый
Все ваши текущие знания и навыки, на которых основан ваш успех, теряют свою ценность без непрерывного обучения и приобретения новых компетенций. Профессиональное развитие должно сопровождать вас на протяжении всей жизни. Даже если вы достигли значительных высот, став партнером, это лишь временное состояние. Заглянув в будущее, вы осознаете, что упустили момент. С того момента, когда вы начинаете думать, что вы "знаете, как все работает", вы уже на пути к устареванию.
Урок второй
Ваша карьера зависит не столько от объема выполняемой работы, сколько от ее качества и значимости. Это также зависит от того, какую работу вы выполняете, и насколько она способствует приобретению новых навыков, росту и развитию. Также важно, для кого вы выполняете эту работу, и как это помогает вам завоевывать доверие ключевых клиентов. Ваша профессиональная эволюция зависит от типа проектов, над которыми вы трудитесь, и умения управлять этим процессом.
Урок третий
Независимо от того, насколько вы заняты, вы несете ответственность за свою карьеру и развитие ваших практических навыков в маркетинге и продажах. Если вы позволяете другим определять, над какими проектами вам работать, вы рискуете передать управление своей карьерой в чужие руки. В противном случае, если беретесь за все подряд, вы снова оказываетесь в рутине "выдаивания", а не "построения" своих активов. Маркетинг и продажи направлены на развитие вашей практической деятельности, воздействуя на качество выполненной работы и опыт, который вы накапливаете.
Урок четвертый
Поскольку построение ваших активов — это инвестиция в долгосрочную карьеру, вам следует взять на себя ответственность за весь этот процесс. Не стоит ждать, чтобы ваша компания проявляла заботу о балансе также, как об отчете о прибылях и убытках. Ваши интересы требуют собственных усилий.
Урок пятый
Не все, что поручает вам ваша организация, автоматически способствует увеличению ваших активов. Например, если вы уже эксперт в какой-то области, высока вероятность, что вас будут приглашать решать проблемы в этой сфере. Если вы не управляете своим активом, его начнут использовать другие. Вы должны быть отличным сотрудником, но также понимать, что важно для вашего развития.
Урок шестой
Одной из крупных ошибок, которые может допустить профессионал, является недостаточное вложение времени в существующих клиентов. Вероятность того, что существующие клиенты пригласят вас на новые проекты, гораздо выше. Эти проекты улучшат ваши навыки и отношения, внося позитивный вклад в ваши активы.
Работа с активами предполагает разработку стратегии, направленной на повышение их ценности. О том, как разработать индивидуальную стратегию, поговорим в следующей части.
БЛОГ
ВИДЕО-БЛОГ
