Казахстан и ОАЭ — две юрисдикции, которые российские предприниматели рассматривают чаще всего. Не потому что они лучшие. Потому что они ближайшие — географически, психологически, логистически. Этот гайд не про то, какая страна лучше. Про то, как выбрать ту, которая подходит именно твоей структуре бизнеса, твоему паспорту и твоим задачам на ближайшие три года.
Сравнение юрисдикций для российского бизнеса — это не таблица ставок. Это анализ трёх осей: налоговая логика, банковская инфраструктура, операционная реальность. Пройдём по каждой. В конце — матрица решения по четырём профилям предпринимателя. Она не универсальная, но честная.
1. Как читать это сравнение: логика выбора юрисдикции 2. Шаг 1. Определи, что ты вывозишь — бизнес, себя или деньги 3. Шаг 2. Налоговая логика: что реально работает 4. Шаг 3. Банкинг и платёжная инфраструктура 5. Шаг 4. Операционная реальность: визы, команда, жизнь 6. Шаг 5. Матрица решения: кому что подходит 7. Что делать после выбора юрисдикции
Юрисдикция — не флаг. Не место, где ты хочешь жить, и не страна, которую ты уважаешь. Это инструмент с конкретными характеристиками: налоговый режим, банковская доступность, визовые опции, репутация у контрагентов. Когда предприниматель говорит «хочу в ОАЭ», я первым делом спрашиваю: зачем именно туда? Ответы бывают трёх типов — и каждый ведёт к разному решению.
Первая ось — налоги. Но не ставки сами по себе, а реальная налоговая нагрузка с учётом твоей резидентности, структуры владения и источников дохода. Нулевой корпоративный налог в ОАЭ звучит красиво до тех пор, пока ты не разбираешься в деталях freezone-ограничений и правилах substance.
Вторая ось — банкинг. Это больная точка для большинства. Открыть счёт в 2025–2026 году — отдельная задача, которая может занять от двух недель до полугода. И которая может не решиться вообще, если ты неправильно выстроил структуру до подачи документов.
Третья ось — операционная реальность. Где живёт команда? Где клиенты? Насколько ты готов к стоимости жизни в Дубае или к ограниченности рынка в Алматы? Это не мягкие факторы — это жёсткие ограничения, которые ломают красивые планы.
Прежде чем читать дальше — ответь себе на один вопрос: что именно ты хочешь вывезти из российской юрисдикции? Бизнес, себя как физлицо, или деньги? Это три разных задачи с тремя разными ответами. Раздел 2 — про это.
Третий раз за квартал вижу одну и ту же ошибку: предприниматель выбирает юрисдикцию по налоговой ставке, а потом обнаруживает, что не может открыть счёт. Или открывает счёт, но не может получить деньги от российских контрагентов. Или получает деньги, но теряет налоговое резидентство России — и попадает в ситуацию, которую не планировал.
Три задачи выглядят похоже снаружи, но требуют разной архитектуры.
Задача 1: вывезти операционный бизнес. Ты хочешь, чтобы юрлицо, которое зарабатывает деньги, находилось вне России. Здесь важны: возможность работать с международными клиентами, банковская инфраструктура для расчётов, налоговый режим на прибыль. Казахстан даёт простоту входа и понятную правовую систему. ОАЭ — доступ к глобальным банкам и репутацию у западных контрагентов.
Задача 2: вывезти себя как физлицо. Ты хочешь сменить налоговое резидентство, получить другой паспорт или просто жить в другом месте. Здесь важны: визовые программы, требования к присутствию, налог на доходы физлиц. Казахстан — безвизовый въезд для россиян, простая регистрация ИП, но ограниченные визовые программы для долгосрочного пребывания. ОАЭ — Golden Visa, нулевой НДФЛ, но стоимость жизни, которая съедает экономию на налогах.
Задача 3: вывезти деньги. Ты хочешь, чтобы накопленный капитал находился в юрисдикции с защитой активов и доступом к международным инвестиционным инструментам. Здесь логика другая — и Казахстан, и ОАЭ могут быть транзитными, а не конечными точками.
Артём, фаундер IT-компании с командой 40 человек. Пришёл с задачей «переехать в Казахстан на три месяца, пока всё успокоится». Зарегистрировал ТОО в Алматы, снял офис, перевёз часть команды. Через полтора года обнаружил: российские клиенты платят без проблем, но международные клиенты смотрят на казахстанское юрлицо с вопросом. Банк в Казахстане работает, но для получения платежей из Европы нужна дополнительная структура. Вернулся к вопросу ОАЭ — уже с другим пониманием задачи. Не «куда переехать», а «какая структура нужна для каких клиентов».
Это не история про то, что Казахстан — плохой выбор. Это про то, что выбор юрисдикции без понимания задачи — это выбор инструмента без понимания, что ты строишь.
Следующий вопрос — налоги. И здесь есть несколько вещей, которые большинство предпринимателей узнают слишком поздно.
> Скачай чек-лист выхода — 40 вопросов, которые нужно закрыть до регистрации юрлица в любой из этих юрисдикций. Включая раздел про выбор структуры под задачу. Скачать чек-лист →
Начну с Казахстана, потому что здесь меньше мифов — и поэтому меньше разочарований.
Казахстан. Основной режим для малого и среднего бизнеса — упрощённая декларация: 3% с оборота (1,5% КПН + 1,5% ИПН для ИП). Для ТОО на общем режиме — 20% корпоративный налог на прибыль плюс 10% дивидендный налог при выплате. НДС — 12%, порог регистрации — 20 000 МРП (около 75 миллионов тенге, примерно 15 миллионов рублей по текущему курсу). Специальный налоговый режим для IT — льготы по КПН и социальному налогу при соответствии критериям.
Реальная налоговая нагрузка для операционного бизнеса с выручкой 1–5 миллионов долларов в год — от 6 до 15% в зависимости от структуры. Это честные цифры, без оптимизации.
ОАЭ. Здесь сложнее, потому что картина изменилась после введения корпоративного налога в 2023 году. До этого нулевой налог был безусловным. Теперь — 9% на прибыль свыше 375 000 дирхамов (около 100 000 долларов). Для малого бизнеса с прибылью ниже этого порога — по-прежнему ноль. Для среднего — 9%, что всё равно привлекательно.
Но есть нюанс, который меняет всё: freezone vs mainland.
Freezone-компания (DMCC, DIFC, IFZA и другие) — нулевой налог, но ограничения на работу с резидентами ОАЭ. Если твои клиенты — международные, это работает. Если хочешь продавать внутри ОАЭ — нужна mainland-структура или дистрибьюторское соглашение с местным агентом.
Mainland-компания — 9% налог, полный доступ к рынку ОАЭ, но требование местного спонсора (51% у гражданина ОАЭ) в большинстве видов деятельности. Исключения есть — профессиональные услуги, консалтинг, некоторые технологические направления.
Здесь обычно возникает возражение: «У меня уникальная ситуация — холдинговая структура с активами в нескольких юрисдикциях, стандартные режимы не подходят». Это обоснованное возражение. Но практика показывает: 80% предпринимателей, которые считают свою ситуацию уникальной, решают её стандартными инструментами — просто правильно скомбинированными. Уникальность обычно не в структуре, а в деталях исполнения.
Налоговая логика — это только половина уравнения. Вторая половина — сможешь ли ты вообще открыть счёт и получить деньги. И вот здесь начинается настоящее приключение.
Это самый болезненный раздел. Потому что банкинг — это то, где красивые планы разбиваются о реальность.
Казахстан: плюсы близости и минусы вторичных санкций.
Открыть счёт в казахстанском банке для российского предпринимателя в 2025–2026 году — реально. Halyk Bank, Kaspi, Freedom Bank — все работают. Срок открытия счёта для ТОО — от двух недель до месяца при правильно подготовленных документах. Это хорошая новость.
Плохая новость: казахстанские банки находятся под давлением вторичных санкций. Они не хотят терять доступ к долларовым корреспондентским счетам. Поэтому compliance-процедуры ужесточились. Банки задают вопросы о конечных бенефициарах, источниках средств, связях с российскими юрлицами. Если твой бизнес явно связан с Россией — будь готов к дополнительным запросам и, возможно, к отказу в обслуживании отдельных транзакций.
Мой коллега-юрист из Алматы, с которым мы обсуждали эту тему несколько месяцев назад, сформулировал точно: «Казахстанский банк сегодня — это не российский банк 2021 года. Это банк, который очень хочет выглядеть западным, но ещё не стал им. Отсюда — непредсказуемость».
ОАЭ: доступ к SWIFT и compliance-барьер.
ОАЭ — это доступ к глобальной банковской системе. Emirates NBD, Mashreq, ADCB — все подключены к SWIFT, все работают с долларами и евро без ограничений. Это принципиальное отличие от казахстанских банков.
Но открыть счёт в ОАЭ для российского предпринимателя — это отдельный квест. Банки требуют: подтверждение резидентства в ОАЭ (виза или Emirates ID), substance компании (офис, сотрудники или хотя бы договор на виртуальный офис), историю бизнеса, рекомендательные письма. Срок — от одного до шести месяцев. Отказы — обычное дело.
Есть обходные пути: платёжные системы типа Wise Business, Airwallex, Payoneer — они работают быстрее и с меньшими требованиями. Но это не замена банковскому счёту, если тебе нужны крупные транзакции или кредитные продукты.
Выбор между Казахстаном и ОАЭ по оси банкинга — это выбор между «проще открыть, но ограниченнее» и «сложнее открыть, но полноценнее». Какой вариант лучше — зависит от того, с кем ты работаешь и в каких валютах.
Но банкинг — это ещё не вся операционная картина. Есть вещи, которые влияют на решение не меньше, а иногда и больше.
Предприниматели, которые выбирают юрисдикцию только по налогам и банкингу, часто упускают операционную реальность. А она — жёсткая.
Казахстан: простота входа и ограниченность рынка.
Россияне въезжают в Казахстан без визы. Регистрация по месту пребывания — онлайн через eGov. ИП можно открыть за один день через мобильное приложение. ТОО — за три-пять рабочих дней. Это реально быстро и реально просто.
Стоимость жизни в Алматы — примерно 60–70% от Москвы. Аренда офиса — дешевле. Команда — дешевле, если нанимать локально. Но локальный рынок труда ограничен: найти сильного разработчика, маркетолога или финансового директора в Алматы сложнее, чем в Москве или Дубае.
Рынок сбыта — 19 миллионов человек. Если твой бизнес ориентирован на локальных клиентов, это небольшой рынок. Если ты работаешь глобально — локация не имеет значения, и Казахстан вполне подходит как операционная база.
Долгосрочное пребывание: для россиян — до 30 дней без регистрации, до 90 дней с регистрацией. Для более длительного пребывания нужен вид на жительство или рабочая виза через юрлицо. Это решаемо, но требует планирования.
ОАЭ: стоимость жизни, визовые опции, масштаб.
Дубай — это другой масштаб. 3,5 миллиона жителей, из которых 90% — экспаты. Международный хаб, где встречаются предприниматели из 180 стран. Если тебе важны нетворк и доступ к международным партнёрам — ОАЭ выигрывает безусловно.
Визовые опции: инвесторская виза (от 2 лет), Golden Visa (10 лет, требует инвестиций от 2 миллионов дирхамов или профессиональных достижений), виза через freezone-компанию (обычно 2–3 года, продлевается). Для большинства предпринимателей — виза через freezone, это самый быстрый путь.
Стоимость жизни: аренда квартиры в Дубае — от 100 000 дирхамов в год (около 27 000 долларов) за скромный вариант. Школа для детей — 40 000–80 000 дирхамов в год. Медицина — страховка обязательна, стоит от 5 000 дирхамов в год. Это не дёшево. Нулевой НДФЛ экономит деньги, но стоимость жизни частично съедает эту экономию.
Здесь обычно возникает возражение: «Я уже пробовал открыть компанию в ОАЭ — не получилось, слишком сложно». Это понятная реакция. Но чаще всего «не получилось» означает «не получилось без правильной подготовки». Выбор freezone, подготовка документов, открытие счёта — это последовательность шагов, каждый из которых требует понимания местной специфики. Не ракетная наука, но и не то, что делается за выходные по инструкции из интернета.
Теперь — к главному. Матрица решения. Четыре профиля, четыре ответа.
Это не универсальная таблица. Это четыре профиля, которые я вижу чаще всего в своей практике. Если ты узнаёшь себя в одном из них — это отправная точка, не финальный ответ.
Профиль 1: IT/SaaS-фаундер, международные клиенты, команда в СНГ.
Основная задача — получать платежи от европейских и американских клиентов, платить команде в России или Казахстане, минимизировать налоговую нагрузку.
Рекомендация: ОАЭ (freezone) + казахстанское юрлицо для операций в СНГ.
Freezone в ОАЭ даёт доступ к международным банкам и нулевой налог. Казахстанское ТОО — для расчётов с командой и российскими контрагентами. Это двухуровневая структура, которая решает обе задачи.
Профиль 2: Торговый бизнес, работа с российскими поставщиками, клиенты в СНГ и Европе.
Основная задача — выстроить цепочку поставок через нейтральную юрисдикцию, получать платежи от европейских клиентов.
Рекомендация: Казахстан как операционная база + ОАЭ как расчётный хаб.
Казахстан — близость к российским поставщикам, понятная логистика, простота операций. ОАЭ — расчётный счёт для европейских клиентов. Но здесь важно: compliance-риски при работе с российскими поставщиками нужно оценивать отдельно.
Профиль 3: Собственник с активами в России, хочет диверсифицировать личный капитал.
Основная задача — вывести часть капитала в защищённую юрисдикцию, получить альтернативное налоговое резидентство.
Рекомендация: ОАЭ (Golden Visa или инвесторская виза) + холдинговая структура.
Казахстан здесь — слабый вариант: ограниченные инвестиционные инструменты, меньшая защита активов. ОАЭ — развитый рынок недвижимости, доступ к международным брокерам, понятная правовая система для защиты активов.
Профиль 4: Предприниматель с небольшим бизнесом (до 80 миллионов рублей выручки), хочет «просто переехать».
Основная задача — минимизировать сложность, сохранить бизнес, жить в нормальных условиях.
Рекомендация: Казахстан.
ОАЭ для этого профиля — избыточно дорого и сложно. Казахстан даёт простоту входа, понятную среду, возможность работать с российскими клиентами без лишних барьеров. Это честный ответ, даже если он менее романтичный.
Это не подойдёт, если: ты хочешь работать преимущественно с клиентами внутри ОАЭ (нужна mainland-структура), если у тебя санкционные ограничения на уровне физлица, если твой бизнес требует лицензирования в конкретной юрисдикции. Это подойдёт, если: у тебя международные клиенты или клиенты в СНГ, если ты готов инвестировать время в правильную структуру, если твоя задача — не «переехать», а «выстроить устойчивую международную структуру».
В начале я написал, что этот гайд — не про лучшую страну. Теперь видно почему: правильный ответ зависит от трёх переменных, которые у каждого свои — задача, структура бизнеса, готовность к операционной сложности. Казахстан и ОАЭ — не конкуренты. Для многих предпринимателей это два элемента одной структуры.
Выбор юрисдикции — это первый шаг. Дальше — регистрация юрлица, открытие счёта, налоговое резидентство, структура владения, трудовые договоры с командой. Каждый из этих шагов имеет свои ловушки. Подробнее о том, как выстраивать международную структуру с нуля — в материале «Международный бизнес для русскоязычного предпринимателя».
Если ты сейчас на этапе выбора между Казахстаном и ОАЭ и хочешь понять, какая структура подходит именно тебе — посмотри также на «Параллельный бизнес в ОАЭ и России: структура и риски». Там разобрана логика совмещения двух юрисдикций.
Технически — да. Многие freezone позволяют зарегистрировать компанию дистанционно. Но открыть банковский счёт без физического присутствия и подтверждённого резидентства — крайне сложно. На практике большинство предпринимателей делают минимум один визит для открытия счёта и получения Emirates ID.
Риски есть, и они растут. Казахстанские банки и компании, которые работают с российскими контрагентами, находятся под повышенным вниманием западных регуляторов. Это не означает, что работать нельзя — означает, что compliance-архитектура должна быть продуманной с самого начала, а не добавляться постфактум.
Зависит от задачи. ИП — проще, дешевле, быстрее. Подходит для фрилансеров и небольших операций. ТОО — нужно, если планируешь нанимать сотрудников, работать с крупными контрагентами или привлекать инвестиции. Для большинства предпринимателей с выручкой от 80 миллионов рублей — ТОО.
Если ты сейчас выбираешь между Казахстаном и ОАЭ — или уже выбрал, но что-то не сходится в структуре — я работаю с собственниками бизнесов от 80 миллионов выручки, которые строят международную структуру.
Беру не более 4 новых клиентов в месяц на advisory. Если хочешь разобрать свою ситуацию — напиши на hi@vvetrov.com: кто ты, что за бизнес, в чём вопрос. Не будет продажи — будет короткий разбор и честный ответ, работаю я с такой задачей или нет.
P.S. Если твоя ситуация не про advisory, а про быстрый старт — скачай чек-лист выхода. Там 40 вопросов, включая раздел про выбор юрисдикции и структуры. Скачать →
Апрель 2026. Автор — Виталий Ветров, стратегический советник по международным структурам для предпринимателей.