Португалия выглядит как очевидный выбор. Европа, мягкий климат, лояльный налоговый режим, относительно низкая стоимость жизни по меркам Западной Европы. Сооснователи, с которыми я работаю, приходят именно с этим образом — и примерно через полгода возвращаются с другим. Не разочарованными. Но переосмыслившими.
Этот гайд — не туристический буклет и не налоговая брошюра. Здесь — реальная практика работы с предпринимателями, которые открывали бизнес в Португалии, переезжали туда с командами, выстраивали структуры и разбирались с банками. Что работает, что нет, где ловушки, которые не видны из Москвы, Алматы или Тбилиси.
В конце — один вопрос, который я задаю каждому сооснователю перед тем, как он принимает решение о Португалии. Он неудобный. Но именно он определяет, стоит ли вообще двигаться дальше.
1. Почему Португалия — и почему именно сейчас это стоит проверить 2. Шаг 1. Разберись с налоговым режимом до переезда 3. Шаг 2. Выбери правильную корпоративную структуру 4. Шаг 3. Пройди регуляторный лабиринт — банки, счета, комплаенс 5. Шаг 4. Операционная реальность: что никто не говорит заранее 6. Шаг 5. Интеграция в европейскую деловую среду 7. Частые вопросы
Третий раз за квартал вижу одну и ту же схему. Предприниматель выбирает Португалию по налоговым соображениям, не проверив операционную реальность. Это не ошибка выбора юрисдикции — это ошибка последовательности.
Русскоязычные предприниматели начали смотреть на Португалию не вчера. Но после 2022 года интерес стал другим — не «куда переехать пожить», а «где выстроить структуру, которая работает в европейском контексте». Это разные задачи. С разными ответами.
Португалия привлекает по нескольким причинам, которые реально существуют. Страна — член ЕС, что даёт доступ к европейскому рынку, банковской системе и правовой защите. Корпоративный налог IRC базово составляет 21%, но для малого бизнеса и стартапов действуют пониженные ставки — 17% на первые 50 000 евро налогооблагаемой прибыли. Есть режим для технологических компаний. Есть программа для стартапов. Есть — точнее, был в прежнем виде — режим NHR.
Вот здесь начинается первое расхождение между образом и реальностью.
С января 2024 года NHR в классическом виде прекратил существование. Его заменил IFICI — режим для квалифицированных специалистов и инвесторов. Условия изменились существенно: список квалифицирующих видов деятельности стал уже, требования к подтверждению статуса — жёстче. Часть предпринимателей, которые планировали переезд под старый NHR, оказались в ситуации, когда нужно пересчитывать всю логику.
Для кого Португалия реально работает сейчас. Для сооснователей технологических компаний, которые могут подтвердить квалификацию под IFICI. Для тех, кто строит европейскую холдинговую структуру и хочет жить в ЕС. Для предпринимателей, которым важна правовая предсказуемость и европейский банкинг — и которые готовы к тому, что «дёшево и быстро» здесь не работает.
Если у тебя выручка до 30 миллионов рублей и ты ищешь просто «налоговую оптимизацию» — логика другая, и Португалия, скорее всего, не твой первый шаг. Посмотри на Грузию как транзитную юрисдикцию — там другая точка входа.
Но если ты строишь структуру на перспективу 5–10 лет, с европейским присутствием — разговор другой. И тогда важно начать с правильного шага.
Прежде чем читать дальше — ответь себе на один вопрос: ты переезжаешь как физическое лицо, как предприниматель или как структура? Это три разных сценария с разной налоговой логикой. Путаница между ними — источник большинства проблем, которые я вижу в практике.
NHR 1.0 и IFICI — в чём принципиальная разница. Старый NHR давал фиксированную ставку 20% на доходы от квалифицированной деятельности и освобождение от налога на иностранные пассивные доходы на 10 лет. Это было щедро. Именно поэтому режим изменили.
IFICI (Incentivo Fiscal à Investigação Científica e Inovação) — его преемник — работает иначе. Ставка 20% сохранилась, но список квалифицирующих профессий стал конкретным: IT-специалисты, исследователи, топ-менеджеры компаний с квалифицирующей деятельностью. Предприниматель, который «просто переехал и открыл компанию», под IFICI не попадает автоматически. Нужно доказать, что твоя деятельность соответствует критериям.
Здесь обычно возникает возражение: «NHR отменили — значит, Португалия больше не интересна». Это понятная реакция. Но она неточная. IFICI работает для конкретного профиля — и если ты в него попадаешь, условия по-прежнему лучше, чем в большинстве стран ЕС. Вопрос в том, попадаешь ли.
Корпоративный налог — отдельная история. IRC 21% — это базовая ставка. Но есть детали, которые меняют картину. Португалия имеет разветвлённую сеть соглашений об избежании двойного налогообложения — более 80 стран. Для холдинговых структур существует режим participation exemption: дивиденды от дочерних компаний и прирост капитала при продаже долей могут быть освобождены от налога при соблюдении условий (минимальная доля участия 10%, срок владения 1 год).
Типичная ошибка. Путать налоговое резидентство физического лица с корпоративной структурой. Можно получить IFICI как физлицо и при этом иметь неоптимальную корпоративную структуру. Или наоборот — выстроить хорошую холдинговую схему, но не получить личный налоговый статус, потому что не выполнены условия по присутствию (183 дня или основное место жительства).
Эти два трека нужно планировать параллельно, а не последовательно. Это не очевидно — но именно здесь теряется больше всего времени и денег.
Следующий шаг — корпоративная структура. И здесь есть выбор, который кажется техническим, но на самом деле стратегический.
Два основных инструмента для предпринимателя в Португалии — это Lda (Sociedade por Quotas, аналог ООО) и SA (Sociedade Anónima, аналог АО). Выбор между ними — не формальность.
Lda — рабочая лошадь. Минимальный уставный капитал — 1 евро (формально). На практике банки и контрагенты смотрят на реальную капитализацию. Управление гибкое, требования к раскрытию информации минимальные по сравнению с SA. Для большинства операционных компаний и холдингов среднего размера — это правильный выбор.
SA — когда это нужно. Минимальный капитал 50 000 евро. Обязательный совет директоров, аудит, более жёсткие требования к корпоративному управлению. SA нужна, если ты планируешь привлекать внешних инвесторов через акции, выходить на биржу или работать в регулируемых секторах (финансы, страхование). Для операционного бизнеса без этих задач SA — избыточная конструкция.
Мини-история. Андрей, сооснователь SaaS-компании с командой 40 человек, пришёл с уже принятым решением: «Мы регистрируем SA — хотим выглядеть серьёзно для европейских клиентов». Логика понятная. Но когда мы разобрали детали — оказалось, что требование к капиталу 50 000 евро создаёт кассовый разрыв на старте, обязательный аудит добавляет 8–12 тысяч евро в год к операционным расходам, а европейские B2B-клиенты, с которыми он работал, вообще не смотрят на тип юридического лица — они смотрят на контракт и репутацию. Переоформили на Lda. Сэкономили время и деньги. Серьёзность никуда не делась.
Холдинговая структура: когда нужна, когда избыточна. Если у тебя несколько бизнесов или ты планируешь продажу доли в будущем — португальский холдинг через Lda с использованием participation exemption может быть эффективным инструментом. Но это работает при определённых условиях: реальное присутствие, реальная деятельность, реальные сотрудники. Португальские налоговые органы (AT — Autoridade Tributária) в последние годы активно проверяют substance — наличие реального экономического содержания у структур.
Здесь обычно возникает возражение: «У меня уникальная ситуация, стандартные схемы не подойдут». Это справедливо ровно наполовину. Ситуации действительно разные. Но принципы — одни и те же. Разница в деталях реализации, а не в базовой логике.
Выбор структуры — это полдела. Дальше начинается то, о чём обычно не предупреждают: банки.
Открытие банковского счёта в Португалии для компании с нерезидентными учредителями — это отдельный проект. Не задача. Проект. Со своими сроками, рисками и точками отказа.
Реальные сроки. Забудь про «счёт за 3 дня». Для компании с учредителями из СНГ реальный срок от подачи документов до получения работающего счёта — от 6 до 16 недель. Это не исключение. Это норма. Банки проводят расширенный KYC, запрашивают документы о происхождении средств, структуре владения, деловых связях.
Что банки реально проверяют. Три вещи, которые определяют исход: прозрачность структуры собственности (UBO — Ultimate Beneficial Owner должен быть идентифицирован без двусмысленностей), источник средств (не «бизнес», а конкретные контракты, выписки, налоговые декларации), и деловая логика — зачем именно этот банк, именно в Португалии, именно сейчас.
Последний пункт недооценивают. Банк — это не автомат. Там есть комплаенс-офицер, который должен объяснить своему руководству, почему он открыл счёт этому клиенту. Помоги ему это сделать. Подготовь business narrative — короткое, внятное описание бизнеса, логики присутствия в Португалии и ожидаемых транзакций.
Здесь обычно возникает возражение: «Я уже пробовал открыть счёт — ничего не вышло». Это случается. Причины почти всегда одни и те же: неполный пакет документов, отсутствие business narrative, неправильный выбор банка (крупные розничные банки типа CGD или BCP значительно жёстче к нерезидентам, чем специализированные или частные банки), и — самое частое — попытка сделать это без местного юридического сопровождения.
Выбор банка. Для компаний с нерезидентными учредителями из СНГ лучше начинать не с крупнейших розничных банков, а с банков, которые специализируются на работе с международными клиентами или имеют опыт работы с конкретным профилем бизнеса. Это не публичная информация — её нужно получать через практику или через советника, который работает с этим рынком.
Счёт открыт. Структура выбрана. Теперь — операционная реальность. И вот здесь начинается самое интересное.
Португалия — страна с развитой бюрократией. Это не оскорбление. Это описание. Государственные процессы здесь работают по своей логике, со своими сроками, которые не совпадают с тем, что написано в официальных источниках.
Регистрация компании. Формально — через Empresa na Hora можно зарегистрировать Lda за один день. Практически — если у тебя нерезидентные учредители, нужен NIF (налоговый номер), для получения которого нужен представитель-резидент или личное присутствие, плюс апостилированные документы, переведённые на португальский язык. Реальный срок от начала до работающей компании с реквизитами — 4–8 недель.
Кадровый вопрос. Португальское трудовое право — одно из наиболее защищающих работника в ЕС. Это значит: сложно уволить, дорого расстаться, много обязательных выплат. Стоимость сотрудника для работодателя — примерно 130–140% от gross salary с учётом социальных взносов (TSU — 23,75% от работодателя). Минимальная зарплата в 2024 году — 820 евро, но для квалифицированных специалистов в Лиссабоне рыночная ставка значительно выше.
Мини-история. Марина, операционный директор производственной компании, переехала в Лиссабон с командой из 6 человек. Бюджет на HR был рассчитан по российским меркам с поправкой на «европейские цены». Через три месяца выяснилось, что реальная стоимость команды на 40% выше расчётной — из-за социальных взносов, обязательного медицинского страхования и требований к рабочему пространству. Не катастрофа. Но пересчёт юнит-экономики пришлось делать заново. Хорошо, что на раннем этапе.
Бюрократические сроки — отдельная тема. Получение разрешений, лицензий, ответов от государственных органов — всё это работает медленнее, чем ожидают предприниматели из России или Казахстана, привыкшие к МФЦ и «Госуслугам». Португальская система не плохая — она просто другая. Здесь принято закладывать буфер в 50–100% к официально заявленным срокам.
Язык. Это кажется очевидным, но недооценивается. Португальский — рабочий язык государственных органов, судов, большинства контрагентов за пределами Лиссабона и Порту. Английский работает в деловой среде крупных городов, но не везде и не всегда. Для серьёзного присутствия нужен либо португальский, либо надёжный местный партнёр/советник.
Операционная реальность — это не повод отказываться от Португалии. Это повод планировать с реалистичными вводными. Последний шаг — о том, что происходит после того, как ты уже там.
Португалия — не просто юрисдикция. Это деловая культура. И она отличается от того, к чему привыкли предприниматели из СНГ, — причём не так, как обычно описывают.
Скорость решений. Португальский бизнес работает медленнее, чем российский или казахстанский. Это не лень — это другая культура принятия решений, где отношения важнее скорости, а доверие строится постепенно. Для предпринимателей, привыкших к «договорились — завтра подписали», это может быть источником раздражения. Особенно в первый год.
Отношения и доверие. Португальская деловая среда — реляционная. Холодные звонки и письма работают плохо. Рекомендации и личные знакомства — хорошо. Это означает, что первые 6–12 месяцев в значительной мере уходят на построение сети, а не на сделки. Это инвестиция, а не потеря времени. Но её нужно планировать.
Когда Португалия — стартовая точка, а не финальная. Часть предпринимателей, с которыми я работаю, используют Португалию как точку входа в ЕС — для получения европейского присутствия, банковских отношений и правового статуса — при этом операционно работая в других юрисдикциях. Это рабочая схема. Португальская компания + операционная активность в Грузии или ОАЭ — не редкость.
Если тебе интересна эта логика, посмотри на ОАЭ для собственника из России — там другая налоговая логика, но хорошо совместимая с европейским присутствием. Или на международный бизнес для русскоязычного предпринимателя — там общая карта юрисдикций.
Ограничения Португалии. Страна небольшая. Внутренний рынок — около 10 миллионов человек, не самый богатый в ЕС. Если твой бизнес ориентирован на европейский рынок — Португалия даёт доступ, но не является центром. Для финансовых структур Люксембург и Нидерланды по-прежнему предпочтительнее. Для технологических компаний с фокусом на Северную Европу — Эстония или Финляндия могут быть ближе к рынку.
Португалия хороша тогда, когда ты понимаешь, что именно она даёт — и не ждёшь от неё того, что она не обещала.
Да, но с оговорками. IFICI распространяется на директоров и топ-менеджеров компаний, занятых в квалифицирующих секторах (технологии, R&D, инновации). Если ты являешься директором португальской компании с квалифицирующей деятельностью — можешь претендовать. Ключевое слово — «квалифицирующая деятельность». Это нужно подтверждать документально, и лучше делать это до переезда, а не после.
Минимальный порог для небольшой Lda без сотрудников — от 3 000 до 5 000 евро в год: бухгалтерия (обязательный contabilista certificado), государственные сборы, базовый юридический сопровождение. Если есть сотрудники, аудит или лицензируемая деятельность — цифры другие. Планируй от 8 000 евро в год как рабочий минимум для активной компании.
Формально — нет, директором может быть нерезидент. Практически — банки, налоговые органы и контрагенты смотрят на реальное присутствие. Если ты хочешь использовать налоговые преимущества (IFICI, participation exemption) — нужно соответствовать требованиям по substance. Для холдинговых структур это означает реальный офис, реальных сотрудников или хотя бы регулярное физическое присутствие директора.
В начале я написал, что сооснователи возвращаются с переосмысленным образом Португалии. Теперь ты видишь, почему: не потому что страна плохая — а потому что образ был неполным. NHR изменился. Банки сложнее, чем казалось. Операционные расходы выше. Сроки длиннее.
И вот вопрос, который я задаю перед принятием решения: что именно ты хочешь получить от Португалии через три года — и нет ли более прямого пути к этому результату?
Иногда ответ — «нет, Португалия оптимальна». Иногда — «есть путь проще». Иногда — «нужна комбинация юрисдикций». Важно, что вопрос задан до переезда, а не после.
Если ты сооснователь или фаундер, который смотрит на Португалию — и хочешь понять, работает ли это именно для твоей структуры, а не в общем — приходи на стратегический спринт.
Работаю с предпринимателями с выручкой от 80 миллионов рублей. Не с теми, кто только думает о бизнесе — с теми, кто уже строит и принимает конкретные решения.
Это не подойдёт, если ты ищешь готовую схему «как сэкономить на налогах» или хочешь делегировать всё юристу и забыть. Это подойдёт, если тебе нужно разобраться в логике — и принять решение самостоятельно, с пониманием последствий.
Стратегический спринт — 2 сессии по 90 минут. Разбираем твою конкретную ситуацию: структуру, налоговый статус, банковский вопрос, операционную логику. Беру не больше 3 спринтов в месяц.
Напиши на hi@vvetrov.com: кто ты, что за бизнес, какой вопрос по Португалии.
P.S. Если Португалия не подойдёт — скажу, какая юрисдикция подойдёт лучше. Это тоже результат.
Апрель 2026. Автор — Виталий Ветров, стратегический советник по международной структуре бизнеса.