Михаил пришёл с конкретным запросом: «Хочу открыть компанию в ОАЭ. Все так делают».
Я спросил: зачем именно ОАЭ.
Он ответил: «Там нет налогов».
Это была первая из нескольких вещей, которые оказались не совсем правдой. Не ложью — просто упрощением, которое дорого стоит, когда начинаешь двигаться. Что именно оказалось упрощением и как мы с этим работали — расскажу по порядку.
Михаил — собственник производственного бизнеса с оборотом под полмиллиарда. В бизнесе больше десяти лет. Человек, который умеет считать деньги и не принимает решения на эмоциях. Или так казалось.
Запрос на ОАЭ появился не вчера. Последние пару лет он наблюдал, как коллеги по отрасли один за другим открывают структуры в Дубае. Кто-то переезжал лично, кто-то просто регистрировал юрлицо. В его кругу это стало чем-то вроде нормы — не сделал, значит, отстаёшь.
Поверх этого — усталость от российской юрисдикции. Не паника, не страх, а именно усталость: от непредсказуемости регуляторной среды, от сложности международных расчётов, от ощущения, что бизнес работает в постоянно сужающемся коридоре возможностей.
Был и третий слой, который Михаил не формулировал вслух, но который читался между строк: желание иметь «запасной аэродром». Не обязательно уезжать — просто чтобы была возможность.
Три разных мотива, упакованных в один запрос: «хочу компанию в ОАЭ». Это важно понимать, потому что для каждого из этих мотивов — своё решение. И они не всегда совпадают.
Когда я начал задавать уточняющие вопросы, выяснилось, что Михаил не очень чётко разделяет эти три задачи. Он думал, что одна структура в ОАЭ решит всё сразу. Это было второе упрощение.
Но прежде чем говорить о решениях — нужно было разобраться, что именно стоит на кону.
На поверхности запрос выглядел просто: зарегистрировать компанию в одной из свободных экономических зон ОАЭ, открыть счёт, начать проводить международные расчёты через неё. Стандартная схема, которую к тому моменту реализовали тысячи предпринимателей из России.
Но под поверхностью обнаружились три проблемы, о которых Михаил не думал.
Первая — налоговое резидентство. Михаил оставался налоговым резидентом России. Это означало, что российские правила о контролируемых иностранных компаниях (КИК) применялись к нему в полной мере. Прибыль иностранной компании, которую он контролирует, должна декларироваться в России — и при определённых условиях облагаться налогом здесь. «Нет налогов в ОАЭ» не означает «нет налогов вообще», если ты остаёшься российским налоговым резидентом.
Михаил об этом знал в теории. Но не думал об этом применительно к себе — считал, что «как-нибудь разберёмся потом». Это «потом» могло обойтись дорого.
Вторая — банковская реальность. Открыть компанию в ОАЭ и открыть счёт для этой компании — две разные задачи. Банки в ОАЭ последние пару лет существенно ужесточили комплаенс в отношении клиентов с российскими корнями. Не закрылись полностью — но процедура стала долгой, требовательной и непредсказуемой. Часть банков отказывает без объяснений. Часть — открывает счёт, но с ограничениями по операциям.
Коллеги Михаила, которые «все так делают», в большинстве своём открыли компании. Счета — не все.
Третья — операционная связность. Российский бизнес Михаила никуда не девался. Он продолжал работать, генерировать выручку, платить налоги в России. Новая структура в ОАЭ должна была как-то взаимодействовать с этим бизнесом — и здесь возникал вопрос о трансфертном ценообразовании, о природе сделок между связанными компаниями, о том, как это выглядит с точки зрения российского налогового органа.
Три слоя проблем, каждый из которых требовал отдельного решения. Хорошая новость: всё это решаемо. Плохая: не так быстро и не так дёшево, как казалось в начале.
Когда я изложил это Михаилу, он помолчал и сказал: «Ладно. Что делаем?»
Это был правильный вопрос. И с него началась настоящая работа.
Работа заняла несколько месяцев. Не потому что всё было сложно — а потому что правильная структура требует последовательности. Нельзя открыть счёт раньше, чем выстроена корпоративная история. Нельзя решить вопрос резидентства, не понимая, что будет с российским бизнесом.
Расскажу о четырёх ключевых развилках.
Развилка первая: freezone или mainland.
Большинство россиян, открывающих компании в ОАЭ, выбирают свободные экономические зоны (freezone). Это проще, дешевле, быстрее. Но freezone-компания имеет ограничения: она не может напрямую работать на внутреннем рынке ОАЭ и в ряде случаев — с определёнными типами контрагентов.
Для Михаила freezone подходила: его задача была международные расчёты, а не работа внутри ОАЭ. Мы выбрали конкретную зону исходя из его отрасли и типа планируемых операций — не все freezone одинаково смотрятся в глазах банков.
Это важный нюанс, который многие упускают: выбор freezone влияет на банковский комплаенс. Некоторые зоны банки любят, некоторые — нет.
Развилка вторая: личное резидентство.
Михаил не планировал переезжать. Но мы обсудили вопрос резидентства ОАЭ как инструмент — не как обязательство жить в Дубае, а как юридический статус, который меняет налоговую картину.
Резидентство ОАЭ само по себе не освобождает от российского налогового резидентства автоматически. Для этого нужно провести в России менее 183 дней в году — и это решение со своими последствиями для бизнеса и жизни. Михаил к этому был не готов.
Мы выбрали другой путь: оставить российское резидентство, но выстроить структуру так, чтобы КИК-правила применялись предсказуемо и управляемо. Это означало правильное структурирование прибыли иностранной компании и корректное декларирование — не уклонение, а соблюдение правил с пониманием того, что именно соблюдаешь.
Здесь обычно возникает возражение: «Зачем советник, если можно просто открыть компанию через агента за 3 000 долларов?» Отвечу прямо: открыть — можно. Но агент не несёт ответственности за то, что будет дальше. Налоговый орган придёт не к агенту.
Развилка третья: банковский счёт.
Это оказалось самой трудоёмкой частью. Мы подготовили пакет документов, который отвечал на вопросы банка до того, как банк их задал: происхождение средств, структура бизнеса в России, планируемые операции, контрагенты. Не потому что банк обязательно спросит всё это сразу — а потому что комплаенс-офицер должен понять историю с первого взгляда.
Первый банк отказал без объяснений. Второй — открыл счёт с ограничениями. Третий — дал полноценный счёт через два месяца после подачи документов.
Это нормальная история для текущей реальности. Ненормально — думать, что будет иначе, и не закладывать на это время и ресурс.
Развилка четвёртая: российский бизнес.
Михаил хотел, чтобы часть международных контрактов шла через ОАЭ-компанию. Это разумно — но требует правильного оформления отношений между двумя юрлицами. Мы выстроили схему взаимодействия, которая выдерживает вопросы о трансфертном ценообразовании и не создаёт рисков для российской компании.
Российский бизнес не пострадал. Это было принципиально для Михаила — и это получилось.
Через несколько месяцев после начала работы у Михаила была работающая структура: freezone-компания в ОАЭ, банковский счёт с нормальным функционалом, понятная схема взаимодействия с российским бизнесом и корректно выстроенное КИК-декларирование.
Международные расчёты пошли через ОАЭ-компанию. Часть контрактов, которые раньше было сложно закрывать через российское юрлицо, теперь закрывается через эмиратское. Это реальный операционный результат.
Что не получилось так, как планировалось: скорость. Михаил рассчитывал на два месяца — вышло почти пять. Банковский вопрос занял больше, чем предполагалось. Это не провал — это реальность рынка, которую нужно закладывать в план.
Личное резидентство ОАЭ Михаил так и не оформил. Взвесил, решил, что не готов к изменению налогового резидентства. Это его выбор — и правильный для его ситуации. Структура работает и без этого.
Ещё одна вещь, которую Михаил сказал по итогам: «Я думал, что это про налоги. Оказалось — про архитектуру». Точная формулировка. ОАЭ — это не налоговая оптимизация сама по себе. Это юрисдикция, которая даёт определённые возможности, если ты понимаешь, как она устроена.
За последние пару лет я работал с несколькими собственниками, которые приходили с похожим запросом. Формулировки разные — «хочу в ОАЭ», «думаю об ОАЭ», «все открывают в ОАЭ» — но структура запроса одна.
И структура ошибок — тоже одна.
Ошибка первая: путать юрисдикцию с решением. ОАЭ — это инструмент. Он решает конкретные задачи: международные расчёты, доступ к определённым рынкам, диверсификация юрисдикционного риска. Он не решает задачи, для которых не предназначен: не освобождает автоматически от российских налогов, не защищает активы от российских кредиторов, не даёт «свободу» в абстрактном смысле.
Ошибка вторая: недооценивать банковский вопрос. Компания без счёта — это красивая бумага. Банковский комплаенс в ОАЭ стал существенно сложнее. Это не повод отказываться от идеи — это повод готовиться серьёзнее.
Ошибка третья: игнорировать российскую часть уравнения. Большинство собственников, которые думают об ОАЭ, не собираются закрывать российский бизнес. Это значит, что две структуры будут существовать параллельно — и их взаимодействие нужно выстраивать осознанно.
Был ещё один случай — собственник из смежной отрасли, который открыл компанию в ОАЭ самостоятельно, через агента. Компания работала год. Потом выяснилось, что КИК-декларирование не велось вообще — человек просто не знал, что это нужно делать. Доначисление плюс штрафы обошлись дороже, чем стоила бы нормальная структура с самого начала. Кейс не уникальный — я слышу похожие истории регулярно.
Что реально даёт ОАЭ российскому собственнику: доступ к международному банкингу, возможность работать с контрагентами, которые не хотят иметь дело с российскими юрлицами, и — при правильной структуре — управляемую налоговую нагрузку на международную деятельность. Это ценно. Но это не волшебство.
Кому ОАЭ подходит: собственникам с реальной международной деятельностью или чёткими планами её развить, готовым к нескольким месяцам работы по выстраиванию структуры и к регулярным операционным расходам на поддержание компании.
Кому — нет: тем, кто хочет «просто иметь компанию за рубежом» без понимания зачем, и тем, кто рассчитывает решить всё за месяц и три тысячи долларов.
Михаил в начале нашей работы сказал: «Все так делают». К концу он говорил иначе: «Теперь понимаю, почему не у всех работает».
Обязательно ли переезжать в ОАЭ, чтобы открыть там компанию?
Нет. Физическое присутствие для регистрации компании в большинстве свободных зон не требуется — достаточно одной поездки для подписания документов или доверенности. Другой вопрос — личное резидентство ОАЭ: его можно оформить, но это отдельное решение со своими последствиями для налогового статуса в России.
Правда ли, что в ОАЭ нет налогов?
Частично. В ОАЭ введён корпоративный налог 9% на прибыль свыше 375 000 дирхам (около 100 000 долларов). Компании в свободных зонах при соблюдении ряда условий могут сохранять нулевую ставку на «квалифицированный доход». Но если вы остаётесь налоговым резидентом России — российские правила о КИК применяются к вам независимо от ставки в ОАЭ.
Что делать, если я вижу у себя похожую ситуацию?
Начать с ответа на вопрос: зачем именно ОАЭ и что конкретно должна решить эта структура. Если ответ чёткий — дальше можно двигаться к деталям. Если ответ «все так делают» — сначала стоит разобраться с задачей, потом с инструментом.
Если этот кейс читается как твоя история — не обязательно один в один, достаточно сходства по структуре — приходи на разбор. Работаю с собственниками бизнесов от 80 миллионов выручки, которые думают о международной структуре или уже начали двигаться в эту сторону.
Беру до 3 заявок в неделю. Напиши на hi@vvetrov.com: кто ты, что за бизнес, с чем пришёл.
Если кажется, что у тебя точно иначе и советник не нужен — подожди и перечитай раздел про банковский счёт и КИК. Возможно, там есть что-то знакомое.
P.S. «Все так делают» — плохой аргумент для выбора юрисдикции. Хороший аргумент — понимание того, что именно тебе нужно и как это работает.
Смотри также: ОАЭ для собственников из России: разбор публичных кейсов | Грузия как транзитная юрисдикция: практика | Казахстан как юрисдикция для фаундера: плюсы и минусы
Апрель 2026. Автор — Виталий Ветров, практикующий юрист и эксперт по международным корпоративным структурам.