В книге "The (Honest) Truth About Dishonesty", Дан Ариели, профессор психологии и поведенческой экономики, исследует сложные механизмы, которые лежат в основе нашего поведения, когда речь идет о честности и обмане. Ариели проводит ряд экспериментов, чтобы показать, как и почему люди решаются на мелкие обманы и как эти решения могут накапливаться со временем.
Один из ключевых моментов книги — это концепция "эластичности морали". Ариели утверждает, что у нас есть некоторый внутренний лимит, который позволяет нам совершать мелкие неправды, не чувствуя себя при этом "плохими" людьми. То есть, мы можем немного растягивать свои моральные границы, но только до определенного предела.
В одном из экспериментов участникам предлагалось решить ряд математических задач. Чем больше задач они решали правильно, тем больше денег они получали. В некоторых условиях участникам говорили, что их результаты будут проверены, в других — что листы с ответами будут уничтожены. Оказалось, что в условиях, когда вероятность быть пойманным на обмане была минимальной, люди чаще недооценивали количество правильных ответов.
Ариели также рассматривает влияние различных факторов, таких как уровень стресса, усталости или социальное давление, на наше решение обмануть или быть честными.
Дан Ариели упоминает эксперимент, связанный с подделками, в частности, сумками и аксессуарами.
В этом эксперименте исследовалось, как ношение поддельных товаров может влиять на честное поведение человека. Участникам исследования были предоставлены настоящие и поддельные аксессуары. Те, кто был уверен, что носит поддельные вещи, на самом деле демонстрировали более нечестное поведение в других заданиях и ситуациях.
Основные выводы из этого эксперимента:
1. Самообман: Люди, которые носят подделки, чаще себя обманывают, убеждая себя, что это не влияет на их моральные принципы или поведение в других областях жизни.
2. «Заразительность» нечестности: Один акт нечестности, такой как покупка или ношение подделки, может вести к другим актам нечестности в различных областях жизни.
3. Оправдания: Ношение подделок может порождать различные оправдания в голове человека. Например: "Если производители устанавливают такие высокие цены, то я имею право купить подделку".
Ну что. Объяснить это суду, контрагентам в сделке или споре? Где мы сами эластичны в таком.
Один из ключевых моментов книги — это концепция "эластичности морали". Ариели утверждает, что у нас есть некоторый внутренний лимит, который позволяет нам совершать мелкие неправды, не чувствуя себя при этом "плохими" людьми. То есть, мы можем немного растягивать свои моральные границы, но только до определенного предела.
В одном из экспериментов участникам предлагалось решить ряд математических задач. Чем больше задач они решали правильно, тем больше денег они получали. В некоторых условиях участникам говорили, что их результаты будут проверены, в других — что листы с ответами будут уничтожены. Оказалось, что в условиях, когда вероятность быть пойманным на обмане была минимальной, люди чаще недооценивали количество правильных ответов.
Ариели также рассматривает влияние различных факторов, таких как уровень стресса, усталости или социальное давление, на наше решение обмануть или быть честными.
Дан Ариели упоминает эксперимент, связанный с подделками, в частности, сумками и аксессуарами.
В этом эксперименте исследовалось, как ношение поддельных товаров может влиять на честное поведение человека. Участникам исследования были предоставлены настоящие и поддельные аксессуары. Те, кто был уверен, что носит поддельные вещи, на самом деле демонстрировали более нечестное поведение в других заданиях и ситуациях.
Основные выводы из этого эксперимента:
1. Самообман: Люди, которые носят подделки, чаще себя обманывают, убеждая себя, что это не влияет на их моральные принципы или поведение в других областях жизни.
2. «Заразительность» нечестности: Один акт нечестности, такой как покупка или ношение подделки, может вести к другим актам нечестности в различных областях жизни.
3. Оправдания: Ношение подделок может порождать различные оправдания в голове человека. Например: "Если производители устанавливают такие высокие цены, то я имею право купить подделку".
Ну что. Объяснить это суду, контрагентам в сделке или споре? Где мы сами эластичны в таком.