Если сделка по купле-продаже идет в отношении небольшого бизнеса, то предприниматели стремятся минимизировать издержки. Поэтому проводят проверку, структурирование исходя из своего усмотрения, знаний и навыков.
Надеюсь, что изложенное ниже позволит их либо проверить, либо сформировать.
1. Надо решить, что именно приобретается. Доля в юрлице, недвижка, интеллектуальная собственность, клиентская база, дебиторка. Или и долги. 2. Если можете, то покупайте то, что нужно. От остального избавляйтесь. Зачем вам балласт? 3. Поймите свои страхи. Обычные страхи в сегменте. Попробуйте их проговорить. Какие-то минимизировать.
3.1. Боитесь выкинуть деньги на ветер? Тогда не вкладывайте всё. 3.2. Боитесь прогореть? Разберитесь в теме/бизнесе, который покупаете. Логично, что не надо покупать то, в чем слабо разбираетесь. 3.3. Боитесь получить долги? Тогда поймите откуда они могут быть, попробуйте найти кредиторов, попробуйте получить подтверждение их погашения текущим продавцом и/или «зашить» расходы на них в цене или в расчетах. 3.4. Боитесь показать неудачником? Ок. Показались. Что дальше? Хорошо, а перед кем? А что значит неудачник? А другие не ошибаются? 3.5. Оказались в минусах? Считайте происходящее форматом обучения, инвестиций в себя, своё настоящее и прекрасное будущее.
4. Любите наличные в расчетах? Хорошо. Но иногда лучше иметь безнал и подтверждение такого перевода, чем потом бегать с распиской и подвергать её экспертизе. Плюс будьте готовы при необходимости подтвердить источник происхождения средств. 5. Контрагент пусть подписывает документы в вашем присутствии, их (доки) стоит перечитать. Паспорт/полномочия стоит посмотреть также. 6. Если покупаете актив, то проверить основания их приобретения продавцом стоит. Как и исполнение по ним. 7. Посмотрите на открытые источники. Фокус, картотека, суды, база исполнительных производств. Не хочется же, чтобы на следующий день физлицо ушло в банкротство. 8. Не бойтесь. Будьте активнее. При необходимости, составьте сценарий/чек-лист по маршруту всей сделке. 9. Важно подумать о том, что будете делать после сделки. Куда бежать, что делать и пр. 10. Мелкие, бытовые вещи. Они могут повлиять на восприятие. Ведь не только результат имеет значение, но и процесс. Как и до, так и после. Поэтому понимайте как сменить банк, как зарегаться в фрс, как меняется юридический адрес. 11. Верьте в себя. Всё получится))
Ах, да. Забыл.
Есть чуйка. Интуиция.
Верьте ей. Если она говорит, что не стоит, то может не стоит?))