Португалия для бизнеса: налоги, регуляция, практика сооснователь fed1: углублённый анализ

Он написал в три часа ночи.

Не с вопросом — с фразой: «Я, кажется, принял решение».

Я знал, что это значит. Не «я переезжаю в Португалию». Это значило: я устал объяснять, почему остаюсь там, где остаюсь. Устал от разговоров с партнёрами, которые уже уехали. Устал от ощущения, что каждый следующий год — это год, когда ты снова откладываешь то, что давно понял.

Мы поговорили утром. Оказалось, что «принял решение» — это ещё не решение. Это точка, в которой человек наконец разрешил себе думать всерьёз.

Это письмо — для тебя, если ты сейчас в той же точке.

Не про схемы. Не про «как открыть компанию за три дня». Про то, что происходит, когда ты начинаешь разбираться по-настоящему — и что ты обнаруживаешь, когда снимаешь верхний слой красивых цифр.

Это письмо не про тебя, если ты ищешь нулевой налог и готовую структуру под ключ за неделю. Оно про тебя, если ты хочешь понять, как это работает на самом деле — и готов к тому, что ответ будет сложнее, чем ты читал в Telegram-каналах.

Начну с того, что слышу чаще всего.

«Я слышал, там 10%».

Или: «Там же NHR, значит почти ничего не платишь».

Или, совсем честно: «Мне сказали, что там хорошо».

Хорошо — это правда. Но «хорошо» и «просто» — это разные слова.

NHR и его наследник IFICI

NHR — Non-Habitual Resident — был одним из самых привлекательных налоговых режимов в Европе. Фиксированная ставка 20% на португальские доходы от квалифицированной деятельности, освобождение от налога на иностранные доходы при определённых условиях. Режим работал с 2009 года и привлёк в страну десятки тысяч состоятельных нерезидентов.

В конце 2023 года его закрыли для новых заявителей.

С 2024 года действует IFICI — Incentivo Fiscal à Investigação Científica e Inovação. Это не просто переименование. Это сужение. Теперь режим доступен для конкретных категорий: исследователи, преподаватели, специалисты в технологических компаниях, стартапы с определёнными критериями. Ставка та же — 20% на португальские доходы. Но квалификация стала жёстче.

Если ты фаундер IT-компании с реальной деятельностью — возможно, попадёшь. Если ты собственник производства или торгового бизнеса, который хочет просто переехать и платить меньше — скорее всего, нет.

IRC: налог на прибыль компании

Стандартная ставка IRC (Imposto sobre o Rendimento das Pessoas Coletivas) — 21%. Для малого и среднего бизнеса на первые 25 000 евро прибыли — 17%. Есть региональные льготы: на Мадейре в рамках MIBC (Madeira International Business Centre) ставка может быть 5%, но там свои требования к substance и видам деятельности.

Звучит неплохо. Но дальше начинается реальность.

Дивиденды из португальской компании физическому лицу-резиденту облагаются по ставке 28% (или по прогрессивной шкале до 48%, если это выгоднее государству). Зарплата директора — социальные взносы плюс подоходный налог. И здесь важно понимать: Португалия — не юрисдикция для агрессивной налоговой оптимизации. Это юрисдикция для тех, кто хочет работать в Европе с предсказуемыми правилами.

Substance: слово, которое меняет всё

Самая частая ошибка — думать, что достаточно зарегистрировать компанию.

Португальские налоговые органы (AT — Autoridade Tributária) последние три года планомерно ужесточают контроль за реальным присутствием. Если у тебя португальская компания, но все решения принимаются в другом месте, реальные сотрудники работают не в Португалии, а директор появляется раз в квартал — это риск переквалификации налогового резидентства компании.

Substance — это не формальность. Это реальный офис, реальные сотрудники или хотя бы реальный директор с реальными полномочиями, реальные расходы в стране.

Для небольших компаний это решаемо. Но это нужно планировать заранее, а не постфактум.

В следующем разделе — про то, что фаундеры не ожидают: регуляция там медленная, но она работает. И это, как ни странно, ценность.

Открытие компании в Португалии — это не «за три дня онлайн».

Это нотариус, это регистрация в Conservatória do Registo Comercial, это получение NIPC (налогового номера компании), это открытие счёта. Стандартный срок при нормальном течении — от двух до четырёх недель. Если что-то пошло не так с документами или нотариус занят — дольше.

Есть ускоренная процедура через «Empresa na Hora» — теоретически за один день. На практике это работает для стандартных LDA (Lda — Limitada, аналог ООО) с типовым уставом. Если у тебя нестандартная структура, иностранные участники, сложное распределение долей — забудь про «один день».

LDA или SA

LDA (Sociedade por Quotas) — аналог ООО. Минимальный уставный капитал — 1 евро (формально). На практике банки смотрят на капитализацию при открытии счёта. SA (Sociedade Anónima) — аналог АО, минимальный капитал 50 000 евро, более сложная структура управления, обязательный аудит при определённых порогах.

Для большинства фаундеров, которые приходят ко мне с Португалией, — LDA. Если планируется привлечение инвестиций через европейских венчурных инвесторов — SA или холдинговая структура с SA на верхнем уровне.

Банкинг: честно

Это больная тема.

Открыть счёт для нерезидента или для компании с иностранными бенефициарами — это квест. Не невозможный, но требующий терпения.

Крупные банки — Millennium BCP, Caixa Geral de Depósitos, Santander Portugal — работают с иностранными клиентами, но compliance-процедуры долгие. Список документов большой. Срок рассмотрения — от трёх недель до трёх месяцев. Отказы бывают без объяснения причин.

Один из клиентов — фаундер SaaS-компании, переехавший с семьёй — потратил четыре месяца на открытие бизнес-счёта. Не потому что что-то было не так с документами. Просто так работает система.

Альтернатива — финтех: Revolut Business, Wise Business. Открываются быстрее, но не везде принимаются как полноценный банковский счёт. Для первого этапа — рабочее решение. Для долгосрочной работы с местными контрагентами — лучше иметь традиционный банк.

Трудовое право: жёсткость, которую не ждут

Португальский Código do Trabalho — один из самых защищающих работника кодексов в Европе.

Увольнение без основания — дорого и долго. Испытательный срок — 90 дней для большинства позиций (180 для руководящих). Сверхурочные — с надбавкой. Отпуск — 22 рабочих дня минимум плюс праздники.

Фаундеры, привыкшие к российской гибкости в трудовых отношениях, — удивляются. Иногда неприятно.

Это не значит, что нельзя строить команду в Португалии. Это значит, что нужно строить её осознанно: с правильными контрактами, с пониманием, что расстаться с сотрудником — это процесс, а не решение.

Бухгалтерия и compliance

Обязательный «contabilista certificado» (сертифицированный бухгалтер) — это не опция, это требование закона для любой португальской компании. Стоимость — от 200 до 600 евро в месяц в зависимости от объёма операций и региона.

Ежемесячная отчётность по НДС (IVA), ежеквартальные декларации, годовой баланс. Система работает. Штрафы за нарушения — реальные.

Предсказуемость — это и есть главная ценность португальской регуляции. Ты знаешь правила. Они не меняются за ночь. Регулятор не звонит с неожиданными вопросами. Это скучно. И это именно то, за чем многие сюда едут.

За последние два года ко мне пришло, наверное, человек тридцать с вопросом про Португалию.

Не все из них в итоге туда поехали. Не все должны были.

Я вижу три типа.

Первый тип — фаундер, которому нужна европейская юрисдикция для работы с европейскими клиентами и инвесторами. Португалия здесь работает хорошо: EU-компания, понятная структура, относительно невысокие операционные расходы по сравнению с Германией или Нидерландами. Если есть готовность к реальному присутствию — это разумный выбор.

Второй тип — человек, который хочет уехать и ищет налоговое обоснование. Португалия здесь — не лучший выбор, если цель именно минимизация налогов. ОАЭ, при всей своей специфике, дают более чистую налоговую картину. Казахстан — проще в операционном смысле. Я писал об этом в материале про ОАЭ и в разборе про Казахстан. Португалия — это не про нулевые налоги. Это про качество жизни плюс работающая система.

Третий тип — и это самый интересный — фаундер, который устал от непредсказуемости. Которому не нужно «дёшево». Которому нужно «надёжно». Вот для этого человека Португалия — очень точный ответ.

Мини-история

Андрей — сооснователь компании в сфере B2B-программного обеспечения, выручка около 200 миллионов рублей, восемь лет в бизнесе. Пришёл не с вопросом про налоги. Пришёл с фразой: «Я хочу, чтобы мои дети росли в стране, где правила работают».

Мы разбирали его ситуацию три встречи. Португалия подходила — у него была реальная европейская клиентская база, был смысл в EU-юрисдикции, был готов к переезду с семьёй.

Открыли LDA. Прошли через банковский квест — четыре месяца, два банка, в итоге Millennium BCP. Получили IFICI — он попал под категорию технологических специалистов. Наняли местного contabilista.

Через год он написал: «Скучно. В хорошем смысле».

Это, наверное, лучший отзыв, который я слышал про Португалию.

Я не знаю, подходит ли тебе Португалия. Это зависит от слишком многого: от структуры твоего бизнеса, от того, где твои клиенты, от того, что для тебя важнее — налоговая эффективность или предсказуемость, от того, готов ли ты к реальному переезду или хочешь «компанию там, а жизнь здесь».

Второй вариант, кстати, работает хуже, чем кажется. Но это отдельный разговор — о том, как фаундеры адаптируют бизнес для европейского рынка.

Если ты сейчас в той точке, где он был в три ночи — напиши. Не с запросом. Просто напиши.

hi@vvetrov.com

Раз в две недели я отправляю рассылку с материалами, которые сюда не попадают: детали, которые не влезают в статью, наблюдения из практики, иногда просто мысли. Форма подписки — в футере.

P.S. Если после этого письма захочется не просто подписаться, а поговорить — пиши напрямую. Иногда именно так получается самый точный разговор.

Июнь 2026. Автор — Виталий Ветров.