Advisory

КЕЙС № 2.
Отрасль: EdTech / онлайн-образование
Масштаб клиента: Малый бизнес (до 100 млн/ руб.)
Исход: Победа

Ситуация
Анна Г. строила платформу для обучения взрослых профессиональным навыкам. Продукт работал, первые платящие пользователи появились, unit-экономика сходилась. Анна понимала, что пора двигаться быстрее, но не знала куда именно.

Она нашла меня через знакомых. На первой встрече сказала: «Мне не нужен инвестор и не нужен ментор. Мне нужен кто-то, кто уже видел, как это работает, и будет говорить мне правду».

Мы договорились на участие в advisory board: ежемесячные встречи, участие в стратегических обсуждениях, доступность для срочных вопросов.

Работа
Первые месяцы ушли на то, чтобы я понял продукт и команду. Анна хотела быстро. Я тормозил там, где спешка могла навредить.

Первый реальный вопрос — найм. Она хотела нанять директора по продукту. Я предложил сначала сформулировать, какую проблему должен решить этот человек. Оказалось — проблема была в другом, и нужен был не директор, а старший продакт на фулл-тайм.

Второй вопрос — инвесторы. Анна получила несколько предложений и не понимала, как их оценивать. Я помогал смотреть не на условия, а на то, кто стоит за деньгами и что они принесут помимо денег. Один из фондов, который казался привлекательным по условиям, мы отклонили после разговора о том, как они работают с портфельными компаниями.

Финальный раунд закрыли с другим инвестором — условия чуть хуже, но качество партнёрства другое.

Результат
За восемь месяцев: первые инвестиции привлечены, команда выросла с 4 до 11 человек, пройден первый кризис роста (когда всё одновременно не работает и непонятно, за что хвататься).

«Я несколько раз порывалась принять решения, которые казались мне очевидными. Ты каждый раз предлагал подождать один день и ответить на один вопрос. Это спасло меня как минимум дважды», — сказала Анна.