Португалия для бизнеса: налоги, регуляция, практика сооснователь: для CEO

Четвёртый раз за последние восемь месяцев слышу от CEO с бизнесом в СНГ один и тот же вопрос: «А Португалия — это вообще серьёзно?» Обычно за ним стоит не интерес к стране, а усталость от других вариантов. ОАЭ уже не те, Грузия — транзит, Кипр — под давлением, Эстония — холодная и цифровая. Португалия всплывает как что-то тёплое, европейское и, кажется, ещё не до конца закрытое.

Проблема в том, что большинство разговоров об этой юрисдикции застряли в 2022 году — когда NHR работал в полную силу, а Лиссабон казался налоговым раем для цифровых кочевников. С тех пор многое изменилось. Не в худшую сторону — просто иначе. И именно это «иначе» важно понять CEO, который рассматривает Португалию для бизнеса, а не для Instagram.

В этом материале — налоги после NHR, регуляторная среда без прикрас, три рабочих сценария для сооснователя и честный ответ на вопрос, кому Португалия не подходит. В конце — один вопрос, который я задаю каждому CEO перед тем, как он принимает решение о юрисдикции. Он неудобный. Но именно он определяет, работает ли Португалия в конкретном случае.

NHR — Non-Habitual Resident — был главным аргументом в пользу Португалии для состоятельных иностранцев. Десять лет льготного налогообложения, нулевой налог на иностранные дивиденды, фиксированная ставка 20% на португальские доходы. Режим закрыли для новых заявителей с 1 января 2024 года. Те, кто успел — сохраняют льготы до конца своего десятилетнего периода. Новые — нет.

Это создало интересный эффект. Часть аудитории, которая шла в Португалию исключительно за NHR, развернулась. Другая часть — более прагматичная — осталась и начала смотреть на страну иначе: не как на налоговый трюк, а как на юрисдикцию с реальной инфраструктурой.

Поток CEO и сооснователей из СНГ в Португалию в 2024–2025 годах не иссяк. Он изменил профиль. Раньше приходили те, кто хотел минимизировать налоги. Сейчас чаще приходят те, кто хочет европейский паспорт через Golden Visa или D2 Visa, операционное присутствие в ЕС, доступ к европейскому банкингу и инвесторам.

Это принципиально другая логика выбора. И она требует другого анализа.

Сравнение с ОАЭ и Грузией здесь показательно. ОАЭ для собственника из России — это нулевые налоги и скорость, но без европейского паспорта и с нарастающим compliance-давлением. Грузия как транзитная юрисдикция — дешевле и проще, но не даёт доступа к европейским рынкам и банкам. Португалия — медленнее и дороже обоих, но это единственная из трёх, которая открывает дверь в ЕС по-настоящему.

Именно поэтому разговор о Португалии не заканчивается с закрытием NHR. Он просто становится честнее.

Прежде чем читать дальше — посчитай, какой процент твоего дохода сейчас уходит на налоги в текущей юрисдикции. Не приблизительно. Реальную цифру. Это важно, потому что Португалия — не самая дешёвая опция в Европе, и сравнивать её нужно с тем, что есть у тебя сейчас, а не с абстрактным нулём.

IFICI: что пришло на смену NHR

С 2024 года в Португалии действует IFICI — Incentivo Fiscal à Investigação Científica e Inovação. Режим для квалифицированных специалистов в сферах технологий, науки, инноваций и ряда других. Ставка — 20% на португальские доходы в течение 10 лет. Звучит похоже на NHR, но есть принципиальное отличие: IFICI требует, чтобы деятельность соответствовала квалификационным критериям. Просто «переехать и получить льготу» уже не работает.

Для CEO технологической компании или сооснователя стартапа — это реалистичный сценарий. Для собственника торгового бизнеса или девелопера — скорее нет.

Здесь обычно возникает возражение: «NHR закрыли — значит, налоговых преимуществ больше нет». Это неточно. IFICI работает, но он адресный. Если твоя деятельность под него подпадает — ты получаешь сопоставимые условия. Если нет — Португалия становится обычной европейской юрисдикцией со стандартными ставками.

Корпоративный налог IRC

Базовая ставка IRC — 21%. Для малого и среднего бизнеса с налогооблагаемой прибылью до 50 000 евро — 17% на первые 50 000. Дополнительный муниципальный налог (derrama) — до 1,5% в зависимости от муниципалитета. Итого для небольшой операционной компании — 18–22%.

Это не Ирландия с её 12,5% и не Эстония, где корпоративный налог платится только при распределении прибыли. Но это и не Франция с 25%. Португалия — середина европейского диапазона.

Дивидендная логика для сооснователя

Если у тебя иностранная холдинговая структура — например, кипрский или нидерландский холдинг — и ты получаешь дивиденды от неё как португальский резидент, налоговый режим зависит от того, есть ли у тебя IFICI. С IFICI иностранные дивиденды могут облагаться по льготной ставке или освобождаться — при соблюдении условий. Без IFICI — стандартная португальская ставка на дивиденды 28%.

Это означает, что структура входа в Португалию имеет значение. Приходить без предварительного налогового планирования — дорогая ошибка.

Португалия умеет производить хорошее первое впечатление. Регистрация компании через «Empresa na Hora» — буквально «компания за час» — работает. Можно зарегистрировать Lda (аналог ООО) за один визит в нотариальный офис. Минимальный уставный капитал — 1 евро.

Это правда. Но это только первый шаг.

Дальше начинается Португалия настоящая. Получение NIF (налогового номера), открытие счёта, регистрация в социальном страховании, получение лицензий — каждый из этих шагов работает в своём темпе. Темп этот определяется не законом, а настроением конкретного чиновника и загруженностью конкретного офиса.

Трудовое право как главный сюрприз

Это то, о чём почти никто не предупреждает CEO, который приходит в Португалию с опытом найма в России или СНГ. Португальское трудовое право — одно из самых защищающих работника в Европе. Уволить сотрудника без веских оснований и компенсации практически невозможно. Испытательный срок — 90 дней для рядовых позиций, 180 для менеджеров. После него — полная защита.

Здесь обычно возникает возражение: «Это же Европа, везде так». Нет, не везде. В Нидерландах и Дании процедуры увольнения значительно проще. В Германии — сложнее, но там есть чёткие правила. В Португалии — сложно и непредсказуемо.

Для CEO, который планирует нанимать локальную команду, это критически важный фактор. Для того, кто строит холдинг без операционного персонала в Португалии, — почти не важен.

Банкинг: где открывают, где отказывают

Открыть корпоративный счёт в португальском банке — задача нетривиальная для нерезидента. Основные банки (Millennium BCP, Caixa Geral de Depósitos, Santander Portugal) работают с иностранными клиентами, но compliance-процедуры занимают от 4 до 12 недель. Отказы случаются — особенно если структура собственности непрозрачна или бенефициар из «чувствительной» юрисдикции.

Здесь обычно возникает возражение: «Я уже смотрел — банк не открывают». Это зависит от того, как ты пришёл. Через локального юриста с репутацией и правильно подготовленным пакетом документов — открывают. Самостоятельно, с ходу — часто нет.

Альтернатива — европейские необанки (Wise Business, Revolut Business) как операционный счёт на переходный период. Это не замена, но рабочий буфер.

Абстрактный разговор о Португалии быстро заходит в тупик. Конкретные сценарии — нет. Вот три, которые я видел в реальной практике.

Сценарий 1: Операционный хаб

CEO открывает португальскую Lda как операционную компанию для работы с европейскими клиентами. Сам получает D2 Visa (виза предпринимателя) или D3 (для высококвалифицированных специалистов). Нанимает 2–3 сотрудников локально, остальные — удалённо из других стран.

Плюсы: европейский юридический адрес, доступ к европейским клиентам и тендерам, путь к ПМЖ и гражданству.

Минусы: трудовое право (см. выше), налоговая нагрузка на уровне 20–22% IRC, необходимость реального операционного присутствия.

Сценарий 2: Холдинг + резидентство

Сооснователь переезжает в Португалию как физическое лицо, получает резидентство через Golden Visa (инвестиции от 500 000 евро в фонды) или D2 Visa. Основной бизнес остаётся в другой юрисдикции — кипрский или нидерландский холдинг. Португальская компания — минимальная, для подтверждения деловой активности.

Плюсы: европейский паспорт через 5 лет, минимальное требование физического присутствия по Golden Visa (7 дней в году), сохранение существующей структуры.

Минусы: дорогой вход (Golden Visa), необходимость налогового планирования для корректной структуры получения доходов, риск переквалификации налогового резидентства.

Сценарий 3: Транзит через Португалию в ЕС

Португалия используется как точка входа в ЕС — для получения европейского резидентства и последующего переезда в другую страну ЕС. Это легально, но требует понимания правил смены налогового резидентства внутри ЕС.

Этот сценарий работает, но его часто недооценивают с точки зрения сложности. Переезд из Португалии в Германию или Нидерланды — это не просто смена адреса. Это новое налоговое резидентство, новые обязательства, потенциальный exit tax.

Мини-история

Андрей — сооснователь IT-компании с командой около 40 человек, большинство — в Восточной Европе. Пришёл с задачей создать европейский операционный хаб для работы с немецкими и французскими корпоративными клиентами. Выбрал Португалию за сочетание стоимости жизни, климата и европейского статуса.

Первые шесть месяцев шли по плану. Компания зарегистрирована, счёт открыт, первые контракты подписаны. Потом нанял двух португальских менеджеров по продажам. Через четыре месяца понял, что один из них не справляется. Попытался расстаться — и обнаружил, что это займёт минимум три месяца и потребует документально подтверждённых оснований.

Решение нашлось нестандартное: реструктуризация роли с переводом на проектный контракт через внешнего подрядчика. Юридически корректно, операционно — потеря времени и денег.

Вывод, который он сформулировал сам: «Португалия — хорошая юрисдикция для структуры. Плохая — для найма, если ты не готов к европейскому трудовому праву». Это точная формулировка.

Честность требует этого раздела.

Корпоративный налог

21% IRC — это не конкурентное преимущество. Ирландия предлагает 12,5% и при этом — полноценный доступ к ЕС, английский язык, развитую экосистему для технологических компаний. Нидерланды — 19–25,8% в зависимости от прибыли, но с несравнимо более развитой инфраструктурой для холдинговых структур и значительно более предсказуемой регуляторной средой.

Если цель — минимизация корпоративного налога в ЕС, Португалия — не лучший выбор.

Языковой и культурный барьер

Португальский язык — не английский. В Лиссабоне и Порту деловая среда достаточно англоязычна. За пределами крупных городов — значительно меньше. Для CEO, который планирует активно взаимодействовать с локальными партнёрами, поставщиками или государственными органами, языковой барьер — реальная операционная проблема.

Культурный темп тоже другой. «Amanhã» — «завтра» — в Португалии означает «не сегодня». Иногда это «послезавтра». Иногда — «когда-нибудь». Для CEO, привыкшего к скорости принятия решений в СНГ или ОАЭ, это требует перестройки ожиданий.

Кому точно не сюда

— Если твой бизнес операционно завязан на рынки СНГ и ты не планируешь реальной европейской экспансии. Португалия как «флаг» без содержания — дорогое удовольствие.

— Если тебе нужна скорость. Регистрация быстрая, всё остальное — нет.

— Если твоя деятельность не подпадает под IFICI и ты рассчитывал на налоговые льготы. Стандартная португальская ставка подоходного налога достигает 48% — это один из самых высоких показателей в Европе.

— Если ты планируешь активно нанимать локальную команду и не готов к трудовому праву.

Это не значит, что Португалия плохая юрисдикция. Это значит, что она подходит для конкретного профиля — и не подходит для другого.

Три вопроса, которые определяют, имеет ли смысл идти дальше.

Первый: зачем именно Португалия? Если ответ — «тепло, красиво и дёшево» — это не бизнес-логика. Если ответ — «мне нужен европейский паспорт и операционное присутствие в ЕС для работы с конкретными клиентами» — это разговор.

Второй: какова твоя структура доходов? Если ты получаешь дивиденды от иностранного холдинга — налоговая картина одна. Если ты операционный CEO с зарплатой — другая. Если ты сооснователь с опционами — третья. Каждый из этих случаев требует отдельного анализа.

Третий: готов ли ты к реальному присутствию? Португальское резидентство требует физического нахождения в стране. Налоговое резидентство — более 183 дней в году. Это не всегда совпадает с операционными планами CEO, который привык работать из трёх часовых поясов одновременно.

Порядок шагов

Если ответы на три вопроса дали зелёный свет — последовательность такая: налоговый анализ текущей структуры → выбор визового пути (D2, D3, Golden Visa) → регистрация юридического лица → открытие счёта → получение NIF и регистрация в социальном страховании → IFICI-заявка, если применимо.

Каждый шаг требует локального партнёра. Португальский налоговый адвокат — не опция, а необходимость. На конференции в Лиссабоне в прошлом году я разговаривал с несколькими местными практикующими юристами — их общий тезис был одинаковым: «Клиенты, которые приходят с уже принятым решением, стоят нам вдвое больше времени, чем те, кто приходит с вопросом».

Это справедливо.

Формально — да. Lda можно зарегистрировать без личного присутствия через доверенность. Но без португальского налогового резидентства ты не получишь доступ к IFICI и другим льготам. Банковский счёт для нерезидента открыть сложнее. Операционно — компания без реального присутствия вызывает вопросы у банков и контрагентов.

D2 — виза предпринимателя для тех, кто планирует создать или развивать бизнес в Португалии. Требует бизнес-плана, подтверждения финансовых средств и доказательства связи с португальским рынком. Подходит для сооснователей и CEO, которые готовы к реальному операционному присутствию. Не подходит для тех, кто ищет минимальное присутствие — для этого лучше Golden Visa.

NHR закрыт для новых заявителей с 1 января 2024 года. Те, кто получил статус до этой даты, сохраняют льготы до конца своего 10-летнего периода. Новым резидентам доступен IFICI — режим с аналогичной ставкой 20%, но с требованием квалификации в определённых секторах. Если твоя деятельность связана с технологиями, наукой или инновациями — IFICI реалистичен. Если нет — стандартные португальские ставки.

В начале я написал, что в конце будет один неудобный вопрос. Вот он.

Ты рассматриваешь Португалию потому, что это правильная юрисдикция для твоего бизнеса — или потому, что ты устал принимать решение и Португалия кажется достаточно хорошим вариантом?

Это разные ответы. И они ведут в разные стороны.

Португалия — точная юрисдикция для конкретного профиля: CEO технологической или инновационной компании, которому нужен европейский паспорт, доступ к европейским клиентам и который готов к реальному присутствию. Для этого профиля она работает хорошо. Для всех остальных — есть варианты лучше.

Именно это я имел в виду в начале, когда написал, что сооснователи находили в Португалии то, что не искали. Они приходили за налогами — и оставались ради структуры. Или уходили, поняв, что им нужно другое.

Если ты CEO с бизнесом от 80 миллионов рублей выручки и всерьёз рассматриваешь Португалию или другую европейскую юрисдикцию — приходи на стратегическую сессию. Это не консультация общего характера. Это 60 минут разбора твоей конкретной ситуации: структура, налоги, визовый путь, реалистичные сроки.

Работаю с теми, у кого есть реальная структура и конкретный вопрос. Не с теми, кто «просто интересуется».

Беру не более 3 стратегических сессий в неделю. Напиши на hi@vvetrov.com: кто ты, что за бизнес, в чём конкретно вопрос по юрисдикции.

P.S. Если Португалия тебе не подходит — скажу, какая юрисдикция подходит больше. Иногда это важнее, чем подтвердить выбор, который уже сделан.

Апрель 2026. Автор — Виталий Ветров, стратегический советник по международной структуре бизнеса.